A indústria de bicicletas está emergindo de um momento de crescimento sem precedentes. Ela encerrou 2021 com US$ 8,3 bilhões em vendas nos EUA, o que é 45% superior a 2019 em comparação a 2020, apesar da queda de 4% na receita.
Varejistas e fabricantes devem agora focar em quatro iniciativas principais que levarão o setor a outro grande ano em 2022: gerenciamento de estoque, otimização de preços, investimento em categorias-chave e ganhos adicionais por meio de vendas adicionais.
Como uma das maiores categorias de bicicletas, o negócio de bicicletas elétricas (bicicletas elétricas) crescerá 39% ano a ano em 2021 para US$ 770 milhões. .Tanto as mountain bikes quanto as bicicletas infantis excederão US$ 1 bilhão em vendas em 2021. No entanto, ambas as categorias tiveram quedas de um dígito nas vendas.
Notavelmente, algumas dessas quedas de vendas têm menos a ver com a demanda e mais com o estoque. Algumas categorias de bicicletas simplesmente não têm estoque suficiente disponível durante os principais meses de vendas. O gerenciamento eficaz de estoque nas principais categorias de bicicletas continuará sendo uma área de foco à medida que a indústria continua avançando pelo resto do ano.
Os dados do NPD Retail Tracking Service, que incluem dados de estoque de lojas de bicicletas independentes, indicam que o setor tem estoque suficiente disponível para sustentar o crescimento em 2022. Certas categorias de produtos, como mountain bikes com suspensão dianteira, dobraram seus níveis de estoque em dezembro de 2021. As bicicletas de estrada são uma exceção, pois os níveis de estoque de dezembro de 2021 são 9% inferiores aos níveis de 2020.
O atual acúmulo de estoque no mercado de bicicletas está se desenvolvendo no que alguns economistas descrevem como um chicote – uma escassez inicial de oferta que seca, o que leva ao excesso de estoque, que leva ao excesso de estoque.
Como mencionado acima, o efeito líquido do chicote apresenta uma segunda oportunidade para o setor: preços. Os preços de varejo em todas as categorias de bicicletas aumentarão em média 17% em 2021. Dados seus desafios específicos de estoque, o preço médio das bicicletas de estrada aumentou 29% ao longo do ano civil. Este aumento é naturalmente esperado, já que a redução da oferta geralmente leva a preços mais altos.
Com uma oferta saudável de produtos no mercado e o interesse do consumidor no ciclismo, a indústria está preparada para promoções inteligentes, lutando pelos melhores preços, maximizando os lucros para fornecedores e varejistas e trabalhando para manter os revendedores limpos no futuro do estoque.
As quatro categorias que se beneficiarão do investimento e atenção contínuos são e-bikes, gravel bikes, mountain bikes com suspensão total e treinadores e rolos.
Para a categoria de e-bike, que tem visto um crescimento ano após ano desde o dia em que entrei pelas portas da NPD há quase sete anos, as oportunidades de investimento são abundantes. uma base de consumidores crescente e instruída apontam para o sucesso contínuo na categoria de bicicletas.
Os designs de gravel e mountain bike atendem a diferentes necessidades do consumidor e podem apontar para filosofias gerais de design que a indústria deveria adotar. superfície.
Treinadores e rolos oferecem diferentes tipos de oportunidades. Os consumidores mostraram relutância em se envolver em atividades baseadas na academia, mas observaram na Pesquisa de Consumidores da NPD que eles querem ficar em forma.
Equipamentos de fitness doméstico, incluindo treinadores de bicicleta e rolos, agora podem fornecer uma experiência mais imersiva no conforto de nossas casas, e a fusão de realidade virtual e fitness está ao virar da esquina.
Por fim, os dados do NPD mostram que oportunidades de vendas adicionais podem ser obtidas com a venda de produtos complementares, incluindo capacetes, travas e luzes de bicicleta e outros acessórios.As receitas das vendas de capacetes de bicicleta caíram 12% em 2021, três vezes a taxa do setor como um todo. Isso marca uma oportunidade para os varejistas venderem capacetes ao lado de bicicletas, o que ainda não aconteceu.
À medida que os ciclistas voltam a usar bicicletas para fins de deslocamento, podemos esperar um crescimento no lado de acessórios do mercado.
Hora da postagem: Mar-04-2022